Licence pro mention technico-commercial
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
La licence professionnelle technico-commercial (TC) forme des jeunes issus d’une formation technique ou scientifique aux techniques commerciales.Elle a pour objectifs de former des étudiants de niveau bac +2 scientifique ou technique ou équivalent, afin d’élargir leur référentiel de compétences de façon à pouvoir occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises proposant des produits ou services techniques ou scientifiques. A l’issue de cette formation, les étudiants bénéficient d’une double compétence technico-commerciale, fortement appréciée par les entreprises et source d’évolution professionnelle.
Description, programmation
LA DÉMARCHE COMMERCIALE DANS SON ENVIRONNEMENT• Environnement juridique et économique,• Initiation à la négociation,• Analyse des marchés.LES OUTILS DE LA COMMUNICATION• Anglais commercial,• Réflexion autour du projet professionnel et techniques d’expression,• Informatique appliquée à la communication.LE MANAGEMENT ET LA GESTION DE PROJET• Management de la force de vente,• Méthodologie et conduite de projet,• Les outils de gestion comptable et financière.LA DÉMARCHE MARKETING• Marketing fondamental,• Marketing industriel,• Stratégie de développement commercial de l’entreprise.DE L’ACHAT À LA DISTRIBUTION SUR LES MARCHÉS• Négociation commerciale,• Gestion des achats,• Gestion des flux.LA COMMUNICATION COMMERCIALE• Anglais commercial approfondi,• Communication commerciale et marketing direct.LE MANAGEMENT ET LA MAÎTRISE DES OUTILS DE GESTION• Création et gestion de base de données,• Management de la qualité,• Contrôle de gestion.
Validation et sanction
Licence pro mention technico-commercial
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis Être titulaire d'un bac 2 scientifique, technique ou industriel. NE PEUVENT PAS ACCEDER A CETTE LICENCE : Les titulaires d'un diplôme commercial, de gestion ou tertiaire (DUT Techniques de Commercialisation, DUT Gestion des Entreprises et des Administrations, BTS Management des Unités Commerciales, BTS Négociation Relation Client, BTS Assistant de Manager…).
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement Université de Tours - IUT de Tours
Téléphone 02 47 36 76 32
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 284045 - Validité du 03/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2021
Adresse d'inscription
Université de Tours - IUT de Tours Luthier
29 rue du Pont-Volant 37100 Tours
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
CFA des Universités Centre-Val de Loire
Adresse
5 rue du Carbone BP 6749 45067 Orléans
Téléphone
Site web
http://www.cfa-univ.fr