Licence professionnelle commercialisation de produits et services

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Organisation du planning des ventes
   

 

•  Mise en oeuvre de la politique commerciale définie

• Développement d’un portefeuille clients

• Proposition d’actions commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires

• Rédaction des comptes rendus des visites clients

• Gestion du règlement client

• Réalisation de la veille commerciale

• Avoir un bon relationnel

• Négocier avec la clientèle

• S’adapter aux évolutions du marché (produits/services)

• Gérer la relation client en cas d’impayés

• Maîtriser la rentabilité des actions proposées

• Maîtriser la différence entre produits et services

• Etre capable de gérer ses propres projets en vue de réaliser les objectifs fixés par la direction ;

• Travailler en équipe et, en même temps, en autonomie tout au long de la conception et de la réalisation d’un projet ;

• Etre en capacité de travailler à distance en maîtrisant les outils de collaboration synchrone et asynchrone ;

• Maîtriser les pratiques permettant une gestion efficace du temps et savoir identifier les priorités ;

• Analyser les objectifs fixés afin d’adopter la stratégie à mettre en place permettant de produire le résultat attendu ;

• - Analyser le contenu des éléments fournis et s’efforcer de comprendre les points ou questions pouvant donner lieu à un compromis.

• Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.

• Savoir évaluer la pertinence des informations communiquées et le moment propice pour le faire ;

• Maîtriser la collecte de données et d’informations en faisant preuve de rigueur et de pertinence ;

• Savoir exploiter les sources d’information disponibles et regrouper les éléments en un tout cohérent permettant une vue d’ensemble de l’information proposée ;

• Sélectionner les informations recueillies afin de fonder les avis exprimés sur des faits objectifs et vérifiés afin de mesure l’impact et les conséquences des décisions prises ;

• Se tenir informé des tendances et des évolutions du domaine professionnel dans lequel l’activité est développée et savoir s’adapter aux changements de son milieu de travail ;

• Savoir dévelo

Validation et sanction

Licence professionnelle

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1201 :

C1206 :

D1401 :

D1406 :

---

Durée, rythme, financement

Durée 600 heures en centre, 600 heures en entreprise

Modalités de l'alternance Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement Madame Mélanie LABRUYERE

Téléphone 03 21 60 37 00

---

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 284072 - Validité du 03/01/2019 au 31/12/2115

---

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
Site de Lens (IUT) rue de l'université 62300 Lens

Lieu de formation

---

Organisme de formation responsable