Licence professionnelle commercialisation de produits et services



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organisation du planning des ventes

 

 Mise en oeuvre de la politique commerciale définie
 Développement d’un portefeuille clients
 Proposition d’actions commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires
 Rédaction des comptes rendus des visites clients
 Gestion du règlement client
 Réalisation de la veille commerciale
 Avoir un bon relationnel
 Négocier avec la clientèle
 S’adapter aux évolutions du marché (produits/services)
 Gérer la relation client en cas d’impayés
 Maîtriser la rentabilité des actions proposées
 Maîtriser la différence entre produits et services
 Etre capable de gérer ses propres projets en vue de réaliser les objectifs fixés par la direction ;
 Travailler en équipe et, en même temps, en autonomie tout au long de la conception et de la réalisation d’un projet ;
 Etre en capacité de travailler à distance en maîtrisant les outils de collaboration synchrone et asynchrone ;
 Maîtriser les pratiques permettant une gestion efficace du temps et savoir identifier les priorités ;
 Analyser les objectifs fixés afin d’adopter la stratégie à mettre en place permettant de produire le résultat attendu ;
 - Analyser le contenu des éléments fournis et s’efforcer de comprendre les points ou questions pouvant donner lieu à un compromis.
 Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
 Savoir évaluer la pertinence des informations communiquées et le moment propice pour le faire ;
 Maîtriser la collecte de données et d’informations en faisant preuve de rigueur et de pertinence ;
 Savoir exploiter les sources d’information disponibles et regrouper les éléments en un tout cohérent permettant une vue d’ensemble de l’information proposée ;
 Sélectionner les informations recueillies afin de fonder les avis exprimés sur des faits objectifs et vérifiés afin de mesure l’impact et les conséquences des décisions prises ;
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Validation et sanction

Licence professionnelle

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1201 :

C1206 :

D1401 :

D1406 :


Durée, rythme, financement

Durée 600 heures en centre, 600 heures en entreprise

Modalités de l'alternance Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement Monsieur Grégory BUTEL

Téléphone 03 28 23 73 73


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 284072 - Validité du 03/01/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
FCU Côte d'Opale Dunkerque -
Centre Universitaire la Citadelle - 220 Avenue de
BP 5526 59140 Dunkerque

Lieu de formation


Organisme de formation responsable