Licence professionnelle Management des activités commerciales

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Pour un public au profil commercial, cette licence professionnelle a pour objectif de former des professionnels capables à terme de devenir cadres commerciaux quel que soit le secteur d’activité. La formation doit permettre de développer et de consolider les compétences commerciales et managériales pour accéder à terme à des postes d’encadrement commercial.

Description, programmation

Au cœur de la formation, deux domaines de compétences :
1/ Élaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale (négociation, communication, gestion de la relation client, stratégie d’entreprise, marketing opérationnel, marketing digital, e-commerce, innovation, approvisionnement logistique…)
2/ Management commercial (management des équipes de vente, techniques de recrutement, gestion de projet, gestion budgétaire, droit commercial et social)

CONTENU DES ENSEIGNEMENTS :
1- Mise à niveau et activités pré-professionnelles
2- Politiques Commerciales
3- Relation Client
4- Management
5-Gestion

Niveau de sortie information non communiquée