Maîtriser les techniques de la négociation commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Développer leur force de conviction

Mieux résister à la pression de leur interlocuteur

Optimiser leurs résultats commerciaux

Description, programmation

Rappel des techniques de vente

Préparation de la vente

Contact

Découverte

Argumentation

Traitement des objections

Conclusion

Enregistrement des informations

Le passage d’un entretien de vente à un entretien de négociation

Les conditions d’existence de la négociation

L’importance du comportement

Etre acteur de l’entretien

Savoir gérer le conflit

L’importance de la contrepartie

Pourquoi négocier ?

Quand négocier ?

Identifier les types d’acheteurs

Les techniques de négociations

Les 5 règles d’or

La globalisation

Savoir conclure

Les pièges

L’importance de la préparation

Avoir une vision de clients multi-interlocuteurs

Mettre en œuvre une stratégie de négociation à long terme

S’appuyer sur les forces internes et externes

Elaborer un plan d’actions

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance Pas d'alternance.

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Maîtriser l'entretien de vente.

Inscription

Contact renseignement CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION CHALONS

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190 71100 Chalon-sur-Saône

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable