Management commercial

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Dynamiser et motiver votre équipe commerciale
• Décliner des objectifs commerciaux en plans d’action d’équipes et individuels
• Faire progresser vos collaborateurs en vous comportant en leader.

Description, programmation

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation de la formationComprendre les attentes à l’égard de la fonction de responsable d’équipe commerciale
• Identifier les attentes de la direction vis-à-vis de leurs responsables d’équipes
• Identifier les attentes des collaborateurs vis-à-vis de leurs responsables d’équipes
• Identifier des évolutions à venir dans le métier "d’encadrant d’équipe commerciale"
• Identifier son propre style de management d’équipeOrganiser matériellement son équipe commerciale
• Connaître les avantages et inconvénients des différents statuts commerciaux
• Maîtriser les modes de rémunération directe (fixe et/ou variable) et indirectes
• Elaborer un plan d’actions commerciales propre à l’équipe, le traduire en objectifs
• Développer une organisation et des outils adaptés pour le suivi de son équipe : plannings, réunions d’échange et de suivi, logicielMaîtriser les grandes règles pour manager, motiver son équipe commerciale
• Manager en transmettant une vision et en impliquant chacun dans des projets
• Manager en fixant des objectifs individuels et collectifs concrets
• Manager en assumant pleinement son autorité de responsable d’équipe
• Manager en marquant de la reconnaissance collective et individuelle
• Manager en améliorant sa communication collective (réunions notamment) et sa communication individuelle (entretiens...)
• Manager en déléguant et en donnant confiance à ses collaborateurs
• Manager et motiver en renforçant le "jeu collectif", en développant la cohésion du groupeSynthèse de la session
• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant
• Bilan oral et évaluation à chaudModule optionnel - ECS-DCMG-MAN : formation en anglais et passage de la certification LEVELTEL (10h)

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 21 heures en centre
Durée indicative : 3 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucun

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
146 rue de picpus 75012 Paris 12e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable