Manager d'unité marchande

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le/la manager d’univers marchand assure la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou de l’ensemble d’un point de vente. Il/elle favorise la dynamique commerciale de son univers marchand, fait évoluer les ventes et gagne des parts de marché sur la concurrence. Il/elle intègre la stratégie marketing multicanal de l’enseigne afin de développer les ventes complémentaires et fidéliser la clientèle.
Il/elle organise l’approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits et optimise les ventes.
Il/elle gère le centre de profit, recueille les informations commerciales, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d’action pour atteindre les objectifs négociés. Il/elle établit les prévisions de chiffre d’affaires et de marges.
Il/elle anime l’équipe, la dirige, la fait progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise.

Formation en contrat d’alternance validée par un Titre Professionnel RNCP de niveau 5 ( Niveau européen Bac+2) délivré par le Ministère du Travail.

Description, programmation

Activités et compétences professionnelles développées :
1/ Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal :
Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
Piloter l’offre produits de l’unité marchande
Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal

2/ Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande

3/ Manager l’équipe de l’unité marchande
Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
Accompagner la performance individuelle
Animer l’équipe de l’unité marchande
Conduire et animer un projet de l’unité marchande

Validation et sanction

Diplôme travail

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)