Manager d'unité opérationnelle - PGMC10.3 pgm online Négociation

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

En alignement sur la stratégie définie pour son entreprise, le titulaire de la certification :
Anime son équipe et assure la responsabilité ressources humaines vis-à-vis des collaborateurs de son équipe.
Au quotidien, il mobilise les différents leviers qu’il a à sa disposition afin de renforcer leur motivation et leur engagement. Il donne du sens à l’action et aux activités de chacun.
Il organise, supervise l’activité de son équipe, sait déléguer une partie des rôles et tâches et mettre en oeuvre les processus de contrôle que requiert cette délégation.
Il est garant de la performance économique de son activité et ou de son projet.
Afin de remplir les objectifs de son unité ou de son projet, il travaille en interaction avec les autres équipes, autres fonctions de l’entreprise et contribue par une approche transversale à améliorer la performance de l’entreprise.
Il analyse les transformations internes et issues de l’environnement et accompagne ses équipes dans l’appropriation des changements, voire des ruptures.
Il agit et décide dans un contexte de complexité et d’incertitude.

Description, programmation

Construire sa négociation

•  Intégrer l’ampleur du processus de négociation

•  Anticiper l’étendue possible des besoins

•  Organiser sa préparation comme un facteur clé de succès
  Réussir son entretien

•  Réussir son premier rendez-vous

• Concevoir et conduire sa recherche d’informations

•  Utiliser les moyens de communication

• Découvrir les besoins

• Synthétiser les points d’appuis

• Exploiter le comportement d’achat inter-organisationnel
  Argumenter pour convaincre

•  Evaluer l’intérêt du projet : go/ no go

•  Construire son argumentation

•  Structurer son offre

•  Traiter les objections

•  Conduire la conclusion

Validation et sanction

Manager d’unité opérationnelle

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)

Métiers visés

D1406 :

H2502 :

M1302 :

M1402 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Julie EM Lyon Executive Education

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 247961 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 12/01/2022

Adresse d'inscription
EM Lyon Executive Education
23 avenue Guy de Collongue 69134 Écully

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable