Manager du développement commercial et international - filière management commercial

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La Filière "Management commercial - business development" forme des cadres capables de bâtir une stratégie commerciale et assurer le développement commercial de leur entreprise.
A ce titre, les diplômés de la Filière Management commercial sauront, dans un contexte international, maîtriser un cycle de vente, négocier avec des comptés-clés, manager leur force de vente, asseoir leur leadership, et développer une stratégie de e-commerce.

Ce sont des business développeurs à même de stimuler le chiffre d’affaires de leur entreprise.
A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter un réseau de business units
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller les clients
Mettre en place et gérer l’après-vente

Description, programmation

L’apprentissage des deux années du Mastère Management Commercial passe notamment par la consolidation et l’approfondissement des techniques de développement commercial : négociation, management de la force de vente, développement des réseaux de distribution, droit international, réponses aux appels d’offres, management de la qualité ...
Crédits ECTS : 60 par année
13 spécialisations possibles

Validation et sanction

Manager du développement commercial et international ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)