Manager du marketing et de la performance commerciale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Bâtir une stratégie et une politique marketing et commerciale
Élaborer une stratégie multicanale
Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
Analyser et anticiper les évolutions du marché

Description, programmation

Stratégie d’entreprise :
Politique générale d’entreprise & Stratégie
Marketing stratégique
Managerial accounting
Droit des affaires
Droit des contrats
Business intelligence & Knowledge Management
Responsabilité sociétale des entreprises & Ethique des affaires
Géopolitique & Environnement international des affaires
Stratégie marketing et commerciale :
Nouveaux business models & Innovation
Marketing opérationnel
Marketing digital
Marketing relationnel
Marketing des services & Experience client
Développement d’affaires 1
Développement de Grands Comptes 1
Management de la Performance Commerciale
Marketing & Techniques des achats
Vente & négociation complexes
Pilotage du développement marketing et commercial :
Réalisation d’étude d’opportunité et de viabilité du projet
Gestion de projet agile et outils collaboratifs
Efficacité professionnelle pour la fonction commerciale
Budget & Business plan
Servant leadership & Management d’équipe
Développement d’affaires 2
Développement de Grands Comptes 2
Compliance pour le commercial-Pratiques anti-trust & anti-corruption
E-business, Social selling, CRM et outils digitaux
Développement personnel & Soft skills
Facilitation & Intelligence collective - Design thinking, créativité & resolution de problèmes
La conduite du changement
gestion de conflit & médiation
Management interculturel et de la diversité
Business english

Validation et sanction

Bac + 5 et plus
Présenter moins de 21h d’absences,

Avoir été présent à l’ensemble des évaluations, l’absence à une épreuve impliquant un zéro éliminatoire,
Pour les étudiants, avoir effectué un stage de 420h, soit 60 jours, soit 3 mois minimum pendant l’année de
formation.
Avoir une moyenne minimum égale à 10 dans chacune des 4 UC
Ne pas avoir de note inférieure à 10 en PRATIQUE ET METHODES PROFESSIONNELLES
Ne pas avoir de note inférieure à 10 aux cas pratiques UC1 et UC2

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)