Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.
Description, programmation
1ère année :
Management de l’information et des réseaux stratégiques :
Intelligence économique et stratégique.
Approche sectorielle des marchés.
Outils et stratégie Marketing.
Diagnostic entreprise.
Construction et animation de réseaux.
Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes :
Stratégie Marketing digital B to B.
Plan stratégique de développement d’affaires.
Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée :
Explorer et comprendre les enjeux du prospect/client.
Argumenter, construire et argumenter son offre.
Conclure (méthodologie spin selling et solution selling).
Pilotage de projets d’affaires :
Pilotage d’une affaire commerciale en mode projet agile.
Compétences transversales :
Risques juridiques / gestion des contrats.
Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle.
Repas d’affaires.
Business English.
Préparation TOEIC.
Séminaire linguistique.
2ème année :
Management de l’information et des réseaux stratégiques :
Enjeux géopolitiques et stratégies de développement commercial.
Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes :
Stratégie commerciale.
Cas d’entreprise : Business developpement.
Stratégie Grands Comptes.
Business Plan en Vente Indirecte.
Business Model.
Entrepreneuriat : développement d’une nouvelle activité.
Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée :
Négociation complexe.
Pilotage de projets d’affaires :
Pilotage équipe projet.
Management équipe commerciale.
Compétences transversales :
Business Pitch.
Gestion du stress.
Mémoire professionnel.
Business English Préparation TOEIC.
Cross Cultural.
Management.
Parcours international : learning trip.
Validation et sanction
Manager en ingénierie d’affaires ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
1057 heures en centre
Durée indicative : 699 jours
Modalités de l'alternance FOAD : 1057 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien
Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Conditions spécifiques et prérequis Titulaire d'un Bac +3 pour l'entrée en parcours 2 ans. Titulaire d'un Bac +4 pour l'entrée en parcours 1 an. Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire visant à acquérir ou renforcer des compétences dans la vente et la négociation B to B de haut niveau. et la vente de création de valeur (vente d'affaires). Candidat(e) à profil technique ayant pour objectif d'acquérir une double compétence : technique et vente / négociation de solutions. Maîtrise de l'anglais niveau B1. Parcours international : niveau de 700 au TOEIC (fournir une attestation indiquant votre niveau d'anglais).
Inscription
Contact renseignement Mme Béatrice LARDE FREREBEAU
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 331344 - Validité du 24/12/2020 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2022
Adresse d'inscription
27 Avenue de Friedland 75008 Paris 8e
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
CFA de la CCI Paris Ile-de-France
Adresse
27 Avenue de Friedland 75008 Paris 8e
Téléphone