Master 2 Mention Marketing Vente - Parcours Commercial Business Developer - Executive

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce parcours vise à développer des compétences dans le domaine de l’ingénierie commerciale relative à la fonction de ‘business developer’. Au-delà de la maîtrise des techniques commerciales, marketing et managériales, la formation cherche à développer les qualités d’autonomie professionnelle des stagiaires dans la prise de décision, par le caractère pluridisciplinaire des enseignements et la mise en œuvre d’une méthodologie spécifique et appliquée à des cas d’entreprise concrets et à des contextes managériaux opérationnels.

Description, programmation

Semestre 1 :
UE 1.1.1 : Management commercial (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.2 : Stratégie marketing (crédits : 3 - volume horaire : 14h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.3 : Stratégie de distribution (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.4 : Marketing digital (crédits : 3 - volume horaire : 14h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.5 : Business development (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.6 : Management de la chaîne logistique (crédits : 4 - volume horaire : 14h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)
UE 1.1.7 : Éléments de droit commercial (crédits : 2 - volume horaire : 7h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.8 : Évolutions de l’économie, du commerce et de la société (crédits : 2 - volume horaire : 7h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 1.1.9 : Pilotage commercial et performance financière (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)

Semestre 2 :
UE 2.1.1 : Management des achats à l’international (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)
UE 2.1.2 : Négociation commerciale (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 2.1.3 : Management de la relation Client et e-CRM (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)
UE 2.1.4 : Leadership et management des équipes commerciales (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Rapport)
UE 2.1.5 : Analyse des données commerciales (crédits : 2 - volume horaire : 14h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)
UE 2.1.6 : Management des implantations commerciales (crédits : 4 - volume horaire : 21h) ; (Contrôle terminal : Épreuve écrite - 2h)
UE 2.1.7 : Rapport de mission ou stage et rapport de mission (crédits : 8 - volume horaire : 7h) ; (Contrôle terminal : Rapport et soutenance)

Niveau de sortie information non communiquée