Master mention monnaie, banque, finance, assurance (1ère et 2ème années)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Objectifs :

Le secteur de la bancassurance est en pleine restructuration avec un fort développement numérique.
La mention et son unique parcours vise à former des cadres commerciaux, maîtrisant les divers aspects de la banque et de l’assurance et aptes à s’adapter aux exigences d’un monde professionnel en constante évolution.
Cette formation vise à développer chez ses titulaires une double compétence en les dotant de qualités techniques et commerciales.
Cette formation ouverte en contrat de professionnalisation et en apprentissage permet aux étudiants d’alterner les enseignements à l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de l’École Universitaire de Management et l’expérience en entreprise.Compétences : En fin de cursus, l’objectif est d’avoir appris le métier de Chargé de Clientèle des Professionnels (artisans, commerçants, profession libérales et TPE ou PME). De nombreuses compétences sont développées :
Maitriser l’environnement juridique et fiscal du client professionnel
Mener une découverte client
Maitriser l’entrée en relation avec un professionnel
Organiser et mener des actions de prospection et de fidélisation
Maîtriser l’offre et le montage des crédits aux professionnels
Suivre et gérer les risques du client au quotidien
Analyser un fonds de commerce et suivre une activité commerciale
Donner satisfaction à un client dans les meilleures conditions de rentabilitéMétiers visés :
Chargé de la clientèle des professionnels
Chargé d’affaires professionnel
Responsable de bureau
Conseiller en assuranceA moyen terme, des évolutions sur des postes de :
Management, le directeur d’agence
Formation, l’animateur commercial
Spécialiste, le chargé d’affaires entreprises (pour les entreprises qui ont un chiffre d’affaires supérieur à un million
cent mille euros)Secteurs d’activités : Activités financières et d’assurance.

Description, programmation

Vous trouverez tous les détails du programme de formation sur le site internet (cf lien dans l’onglet contact formateur).
Semestre 1 - 30 ECTS
UE 1A Gérer à partir des fondements techniques

Comprendre l’économie nationale et internationale
Analyser et étudier un marché
Utiliser l’informatique de gestion
Pratiquer le contrôle de gestionUE 1B Maîtriser les outils managériaux et de décision
Appréhender la gestion patrimoniale
La fiscalité des particuliers
Pratiquer la langue anglaise
Manager des réseaux numériquesSemestre 2 - 30 ECTSUE 2A Maîtriser son environnement et sa stratégie
Pratiquer la langue anglaise
Analyser le bilan, le compte résultat et les liasses fiscales
Comprendre le management stratégique
Utiliser les mathématiques appliquées à la gestion
Connaître le Data science et programmation sous R
Développer des Soft SkillsUE 2B Conseiller la clientèle
Connaître le métier de conseiller clientèle professionnelle
Vendre les produits de la sphère privée
Maîtriser la fiscalité des particuliers
Négocier dans le cadre d’un entretien commercialUE 2C S’initier à la rechercheUE 2D Appliquer les acquis
StageSemestre 3 - 30 ECTSUE 3A Maîtriser la réglementation et l’environnement international
Connaître la terminologie bancaire anglophone
Maîtriser la réglementation bancaire
Connaître les normes internationalesUE 3B Analyser les aspects financiers et l’environnement du professionnel
Analyser le bilan, le compte résultat et les liasses fiscales
Analyser l’environnement économique
UE 3C Développer des relations efficaces
Manager une équipe
Gérer la Relation ClientSemestre 4 - 30 ECTSUE 4A Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels
Analyser un portefeuille de clients professionnels
Définir un plan d’action et organiser la démarche commerciale
Développer un portefeuille de clients professionnelsUE 4B Gérer les risques des professionnels
Analyser les risques
Se positionner sur la conduite à tenir en matière d’engagementsUE 4C Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels
Conduire l’entrée en relation et gérer la relation au quotidien
Exploiter la documentation comptable
Accompagner le professionnel proposer des solutions personnalisées
Mener un entretien avec un professionnelUE 4D Appliquer les acquis
Stage de fin d’études ou péri