Merchandising auprès de la distribution

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

• Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau.

• S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution.

• Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité de son réseau.

• Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes.

Description, programmation

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

 Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
 Un auto-diagnostic « Êtes vous un bon merchandiseur »

2 – En présentiel (14 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

• Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité

• Comprendre les attentes et motivations des distributeurs

• La matrice de fidélisation

• Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

• Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinent

• Analyser votre marché et son potentiel

• Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations

• Maîtriser les techniques de négociation

• Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur

• Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau

• Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes

• Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?

• Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

• Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites

• Journées portes ouvertes

• Opérations promotionnelles

• Mailing et relance téléphonique

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

• Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)

• Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal

• MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.

• Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.

• Validat

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance En centre de formation;En entreprise

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Joël HOARAU

Téléphone 06.92.02.00.02

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/01/2021

Adresse d'inscription
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses 97400 Saint-Denis

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable