Méthodes et stratégies de négociation

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser de nombreuses tactiques de négociation et renforcer la relation acheteur / commercial :

Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Description, programmation

Évaluer l’impact de ses propres négociations

Mieux préparer sa négociation

Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
Maîtriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
Tout finit généralement par un compromis
L’obstacle du prix : Demande directe de concession ; La contrepartie ; La pré-fermeture

Déjouer les pièges de l’acheteur

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :

Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservations suffisantes)
Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)