Musique et booking : prospecter efficacement

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
• Mettre en place les outils de prospection appropriés
• Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
• Construire un argumentaire de vente

Description, programmation

Identifier les clés de la prospection

Positionnement et prise en main du projet artistique
Identification et ciblage des marchés, des réseaux et des cycles de programmation
Le rôle du booker et des partenaires du groupe (manager, producteur, éditeur…)
Planification et méthodes de travail

Rassembler les outils essentiels du booker

Préparation du matériel professionnel
Les outils promotionnels : dossier de presse, disque, pages web…
Les outils financiers : le prix de vente, le tour-support
Le dossier technique
Les outils informatiques : la base de données, le fichier contacts, les logiciels utiles
Le travail en réseau

Pratiquer la vente et la négociation

Techniques de vente et argumentaire
Phoning, contacts et relances
Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
Représentation et promotion (téléphone, web, salons professionnels, rencontres…)

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

L1302 :

L1303 :

Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance Néant

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Compte tenu du nombre limité de places et afin de permettre la meilleure adéquation entre le parcours et les objectifs professionnels du ou de la candidat(e), un entretien préalable avec un conseiller de la Fabrique de Formation permet de valider ou non l'accès au parcours.

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis Toute personne ayant un projet professionnel, une connaissance et une expérience avérée de deux ans dans le milieu culturel.