Négociateur en transaction immobilière - Formation complète de négociateur / mandataire immobilier.

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation, le Stagiaire sera capable de :

Développer une activité de transaction immobilière.

Maîtriser le cadre légal du marché de l’immobilier

Négocier, vendre un bien Immobilier

 

Description, programmation

Statut juridique, social et fiscal
Négociateur Immobilier VS Mandataire Immobilier

La Règlementation qui encadre l’activité du Négociateur

La Règlementation qui encadre l’activité de la Transaction Immobilière

Loi Hoguet

Loi ALUR

Code de la consommation

Code du Commerce

Les documents obligatoires pour la signature et l’enregistrement d’un Mandat

Le titre de propriété

Les diagnostics obligatoires

Les documents relatifs aux biens de copropriétés

Comprendre et rédiger les documents contractuels liés la transaction immobilière

Le Mandat (simulation prospection téléphonique)

Le Bon de Visite

L’offre d’Achat ...

   Analyse Typologique et comportementale du client Gestion de secteur et Prospection

Définir votre secteur prépondérant

Créer un plan de prospection

Accroitre le portefeuille clients et la notoriété

Prendre des rendez-vous qualifiés (simulation RDV)

Evaluer, rendre un Avis de Valeur en adéquation avec le marché

L’ étude comparative de Marché

Présenter un avis de valeur dynamique

L’utilisation des lois fiscales pour vendre de l’immobilier ancien (capter les acquéreurs investisseurs)

Prendre un Mandat de vente qualifié

Traitement des objections liées l’activité

Etablir un plan de commercialisation

• Supports de communication Planifier et effectuer les visites de biens

• Positionnement face à la concurrence

 Négocier avec le client vendeur et le client acquéreur

Les clés de la double négociation et leviers de vente (simulations)

Le dossier de vente et la préparation du compromis de vente

Montage du dossier de vente (pour l’établissement d’un compromis)

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

C1504 :

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Durée, rythme, financement

Durée 84 heures en centre
Durée indicative : La durée de formation est de 12 jours. Les horaires de formation sont : De 9h à 12h et 13h00 à 17h00

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis La présente Formation est ouverte à toute personne exerçant ou souhaitant exercer une activité dans l'immobilier, disposant d'un niveau BAC.

Inscription

Contact renseignement Fabrice HOTEL KYRIAD

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 08/09/2021

Adresse d'inscription
Cabinet FB Courtage
326 chemin de la Rigolette 38110 Dolomieu

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable