Négociation commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Tout acte d’achat et de vente est fondé sur une négociation commerciale entre le prospect (futur client) et le vendeur. La négociation commerciale suppose au préalable l’analyse des besoins dans l’optique d’une adéquation offre-demande. Elle nécessite aussi la connaissance des comportements d’achat et de vente, la maîtrise de la communication et de l’argumentation.

Description, programmation

1 - Situation de négociation.
2 - Techniques commerciales et de négociation.
3 - Savoir-être commercial.
4 - Techniques de négociation commerciale.
5 - Communication publicitaire.
6 - Communication et marketing.
7 - Brochures et bons de commande.
8 - Les techniques du marketing direct.
9 - Mieux appréhender vos prises de parole en public.
10 - Mathématiques appliquées à la gestion.

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique

---

Durée, rythme, financement

Durée 206 heures en centre
Durée indicative : 214 jours

Modalités de l'alternance FOAD : 346 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucun.

Inscription

Contact renseignement Mme Mylène LAUBY

---

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 03/05/2021

Adresse d'inscription
124 Avenue du Général Leclerc 91800 Brunoy

Lieu de formation

---

Organisme de formation responsable