Négociation Immobilière - Devenir négociateur en immobilier

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Acquérir les savoir-faire et savoir-être à mettre en œuvre sous une forme opérationnelle pour démarrer sereinement comme négociateur -mandataire -agent commercial - conseiller en immobilier.

• Utiliser les principaux outils juridiques : documents commerciaux (mandat de vente, compromis, offre d’achat), techniques (prospection terrain et téléphonique) et commerciaux (négociation, argumentaire et objections) propres à ce marché pour développer son projet

• Connaître son marché pour mieux vendre : analyse de la clientèle, de la concurrence

• Pérenniser son activité professionnelle par les méthodes professionnelles adéquates

• Remplir son obligation légale de compétence professionnelle issue de la loi ALUR (source « La formation continue (…) est une obligation professionnelle(…)nécessaire à l’exercice de leur profession par(…)3° Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier. » Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier)

Description, programmation

Jour 1- Matin : Choisir le statut juridique de son activité de négociateur en immobilier -mandataire -agent commercial - conseiller en immobilier

Le secteur de l’immobilier recrute essentiellement sous statut indépendant et il s’agira donc d’obtenir les premières informations sur la (micro-)entreprise, et de se positionner par rapport aux autres propositions sous statut salarié.

Jour 1- Après-Midi : L’environnement général du secteur de l’immobilier
Le but est de clarifier et sécuriser son projet commercial dans un environnement fortement réglementé.

Jour 3 et 4 : L’objet immobilier de vos contrats

Le but est de connaitre les différentes formes de biens immobiliers que vous serez amené à vendre, d’en apprécier les implications juridiques sur la transaction visée afin de déterminer l’attitude à adopter, les arguments à relever ou à ordonner, et d’utiliser le vocabulaire adapté.

Jour 3 Matin : Notions générales sur le droit des biens immobiliers
Jour 3 Après-Midi : Les différentes de forme de propriété immobilière ( SCI et copropriété )
Jour 4 Matin : La SCI
Jour 4 Après-midi : l’Urbanisme 
Jour 5 et 6 : Les contrats immobiliers

Le but est de faire aboutir vos ventes sans vice de formation sur vos contrats immobiliers ; de les sécuriser grâce aux règles de droit applicables, d’en apprécier les implications juridiques sur la transaction visée ; d’utiliser le vocabulaire adapté.
Jour 5 : Les mandats de vente et de recherche

Jour 6 : Les promesses de vente ( compromis et PUV) 
Jour 7 : Technique du bâtiment 
Jour 8 : Estimation d’un bien immobilier / avis de valeur
Jour 9 et 10 : Techniques professionnelles/Techniques de vente/prospection
Le but est de trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents. Prospecter et valoriser son offre - Créer ses outils de communication adaptés et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale. Cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Type de formation

Professionnalisation

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Durée, rythme, financement

Durée 110 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis aucun

Inscription

Contact renseignement Madame magali ESPRIT FORMATION

Téléphone 02 98 80 28 20

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 04/11/2021

Adresse d'inscription
Magali QUENAON (RONCEY) ESPRIT FORMATION
195 rue Jean Jaurès 29200 Brest

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable