Négocier avec la méthode DEAL©
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Accélérer votre courbe d’expérience en négociation commerciale
Structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs difficiles
Améliorer vos taux de closing et vos taux de marge.
Description, programmation
Se conditionner positivement quels que soient les enjeux
Installer les conditions de confiance
Savoir rétablir l’équilibre dans le rapport de force si nécessaire
Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur...)
Préparer et structurer sa négociation : le checkpoint
Des outils simples et opérationnels pour se préparer
Anticiper les stratégies d’achat, les pièges d’acheteur
Jouer de l’imprévisible
La méthode DEAL© pour conduire ses entretiens
Réflexes clés et bonnes postures
Savoir dire "non"
Passer de la défense du prix à la conquête d’un bon "deal"
Niveau de sortie information non communiquée
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 14 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucune
Inscription
Contact renseignement Agnès RICHIR
Téléphone 0557190765
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2019
Adresse d'inscription
15 Bis Allée James Watt 33700 Mérignac
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
M2I FORMATION MERIGNAC
Adresse
15 B allée James Watt 33700 Mérignac
Téléphone