Optimiser sa démarche commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Préparer et structurer ses entretiens de vente
• Utiliser les techniques de vente
• Construire une argumentation personnalisée
• Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée

Description, programmation

1. Repérer les étapes clés de la démarche commerciale• Préparer son entretien de vente• Rechercher toutes les informations utiles• Préparer sa présentation et sa prise de contact2. Se présenter, présenter son entreprise• Les règles d’une bonne prise de contact• Découvrir les besoins de son client• Maîtriser les techniques d’investigation• Créer son guide de découverte3. Savoir présenter son offre• Reformuler la problématique du client• Présenter son offre comme la solution4. Construire son argumentation• Utiliser les techniques de démonstration (CAP*)• Passer de l’avantage produit au bénéfice client5. Construire ses réponses aux objections• Lister les objections possibles• Construire son plan de réponses possibles6. Savoir vendre le prix et conclure la vente• Traduire le prix en avantages et bénéfices• Déceler les signaux d’achat• Prendre en main la phase de conclusion7. Construire son plan de prospection• Placer la prospection dans son action commerciale• Savoir gérer les pistes de prospection• Construire et utiliser les outils et TBB* de gestion des pistes• Adopter un rythme pour les relances de prospection8. Fidéliser le client• Gérer son temps et ses prioritésAssistance téléphonique gratuite pendant 1 an.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Michel SARL WINBOUND

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/12/2020

Adresse d'inscription
SARL WINBOUND
Avenue d'Alphasis Espace Performance
BATIMENT T 35760 Saint-Grégoire

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable