Organiser et piloter votre prospection clients - CMK3-2021
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
- Analyser le marché pour définir les axes de prospectives
- Préparer et organiser la prospection commerciale
- Choisir les outils pour piloter la prospection
Description, programmation
Préparer la stratégie de prospection
- Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
- Déterminer la cible et le potentiel clientèle
- Constituer un fichier de prospection
- Elaborer un plan d’actions : priorités et échéances
- Organiser son temps
Réussir le premier entretien
- Obtenir un premier rendez-vous : prospection directe et indirecte
- Préparer, conduire et analyser un premier entretien de vente
- Savoir questionner, écouter et argumenter pour convaincre
- Valoriser une offre
- Répondre aux objections
- Conclure positivement l’entretien
Assurer le suivi de la prospection
- Organiser un plan de relance et de suivi
- Concevoir une démarche de progrès
Validation et sanction
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Type de formation
Professionnalisation
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée 14 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Madame Aurore CM101 - Bât. 22
Téléphone 02 54 73 68 68
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 18/10/2021
Adresse d'inscription
Institut Supérieur de Management et d'Entreprenari
82 faubourg Chartrain 41100 Vendôme