Parcours Commercial (Titre pro Négociateur technico-commercial)



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Capacités attestées et descriptif des composantes de la certification :

  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
  • Organiser un plan d’actions commerciales.
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Description, programmation

 Structurer l’offre
 Segmenter le marché : positionnement et ciblage
 Construire et faire vivre une CRM : gestion du portefeuille clients et prospects
 Adopter une posture commerciale : les principes de communication avec l’outil DISC
 Prospecter et prendre rendez-vous par téléphone
 Maîtriser les techniques de négociation
 Conclure une vente et bâtir une stratégie de fidélisation
 Intégrer les enjeux de la digitalisation dans la démarche commerciale
 Mettre en place des objectifs, suivre les résultats au travers d’indicateurs
 Manager une équipe commerciale
 Gérer son temps : organisation du secteur, optimisation des tournées
 Tenir le cap sous la pression : anticiper et résoudre des situations conflictuelles

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :


Durée, rythme, financement

Durée 84 heures en centre
Durée indicative : 13 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Première expérience dans la fonction commerciale

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 320925 - Validité du 27/07/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
10 rue Diderot 32000 Auch

Lieu de formation


Organisme de formation responsable