Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Comprendre le rôle et le métier de courtier en travaux
Expliciter la valeur ajoutée du courtier
Développer la posture et les compétences professionnelles pour l’accompagnement de clients dans projets de rénovation, d’extension, à partir des outils et du processus de la méthode « La Maison des travaux ».
Maîtriser l’ensemble de la démarche commerciale auprès des clients, des artisans, des partenaires prescripteurs
Appréhender l’analyse du besoin client
Développer un réseau de partenaires par une approche de prospection active.
Description, programmation
- Tour de table pour analyse des besoins des participants
La présentation de votre métier en pratique : le pitch et les objections
La méthode de vente du courtier les étapes, les enjeux : présentation d’ensemble
La qualification téléphonique en pratique : exercices de simulations avec qualification téléphonique - objectif de la découverte du client, de son projet et du closing courtage
La démarche auprès des prescripteurs apporteurs de leads : développer votre activité avec les professionnels de l’immobilier
La mise en situation de la démarche de prospection avec des exercices de simulations de présentation auprès des agents immobiliers et courtiers en financement
La Présentation des supports et des outils, des applications du courtier en travaux et notions de gestion d’activité.
Validation et sanction
Attestation de suivi de présence
Type de formation
Professionnalisation
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
21 heures en centre
Durée indicative : 2 jours
Modalités de l'alternance Cours du jour : 21 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Entretien
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucun.
Inscription
Contact renseignement Mme Karine Humeau
Téléphone 01 46 61 61 61
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 15/09/2021
Adresse d'inscription
196 Rue Houdan 92330 Sceaux