PASS' DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Vous aider à développer rapidement votre activité commerciale, telles sont les ambitions de ce cycle de formation.
Mieux se connaître et s’adapter aux différents modes de fonctionnement de ses interlocuteurs.
Développer sa performance commerciale et mettre en valeur des support de présentation efficace.

Description, programmation

Identifier ses modes de préférences de fonctionnement intellectuel
Mieux cerner ses différences avec les autres
Développer de nouvelles clés pour optimiser ses relations
Intégrer dans son management les caractéristiques générationnelles (management intergénérationnel)
En savoir plus
Comprendre les comportements des consommateurs

Analyser le processus de décision d’achat des consommateurs
Mettre en évidences les éléments clés qui peuvent affecter leur prise de décision
Développer sa performance commerciale

Gérer sa prospection en autonomie
Perfectionner ses techniques de vente à chaque étape de l’entretien de vente et d’analyser ses axes d’amélioration
Améliorer son mode de communication verbale et comportementale
Perfectionner ses argumentaires, ses réponses aux objections, ses outils de vente et ses méthodes de suivi des clients
Mesurer la performance de votre activité

Concevoir et mettre en œuvre vos tableaux de bord
Utiliser les réseaux sociaux pour développer les ventes

Comprendre les enjeux liés au management de son identité sur le web pour développer
Réussir une présentation efficace

Mettre en œuvre les représentations visuelles adéquates à l’accompagnement d’un discours argumentatif
Gérer et développer profitablement une entreprise (business Game)

Développer ses capacités à analyser
Savoir prendre des décisions stratégiques dans un contexte concurrentiel
Mesurer l’interaction et l’impact des différentes dominantes de l’entreprise dans son développement
Présenter un rapport de synthèse

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique