Pilotage du développement commercial et marketing

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Traduire une stratégie marketing et commerciale en plan d’actions opérationnelles en utilisant des outils de planification. Piloter l’activité commerciale. Développer un esprit d’innovation produit et de réseau de partenariat.

Description, programmation

Responsable commercial, manager par les résultats - 2 jours
L’équipe de vente

Animer en motivant

Piloter les performances

L’accompagnement gagnant

Key account manager : Vendre et négocier avec les grands comptes - 2 jours
Identifier son style de communication

Définir sa stratégie de vente aux grands comptes

Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte

Préparer sa négociation face à des grands comptes

Fidéliser dans la durée

Suivre son activité

Réaliser et mettre en place un plan d’action commercial - 2 jours

Comprendre les enjeux d’un Plan d’Action Commerciale (PAC)

S’approprier la stratégie de l’entreprise

Analyse et diagnostic

Définir et formaliser le plan d’action commercial

Suivre le plan d’action

Validation générale - 1 jour

Etude de cas sur table

Validation et sanction

Manager d’unité opérationnelle

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)

Métiers visés

D1406 :

H1102 :

M1204 :

M1302 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Durée 49 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Caroline ADEOS Formations

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
ADEOS Formations
26 Rue Brillat Savarin
Rovaltain TGV - Bâtiment « CALDEO » 26300 Alixan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable