Pilotage et contrôle des équipes et de leurs processus opérationnels

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Manager l’opérationnel : adapter la production/activité de l’organisation au besoin du marché et/ou au besoin sociétal, concevoir et piloter la politique de communication externe, superviser la gestion et le développement du portefeuille clients et/ou usagers, négocier et/ou contrôler les contrats commerciaux et/ou appels d’offres

Description, programmation

Piloter la performance commerciale - 2 jours
S’approprier la stratégie de l’entreprise

Analyse et diagnostic

Définir et formaliser le plan d’action commercial

Piloter les performances

Animer en motivant

L’accompagnement gagnant

Elaborer un plan de communication - 2 jours

Identifier les grands principes, les missions et les objectifs de la communication
Etablir un diagnostic de communication

Définir des objectifs mesurables et des outils de communication

Elaboration du plan de communication

La présentation du plan de communication

Le contrôle et le suivi du bon déroulement du plan de communication

Vendre et négocier avec des grands comptes - 2 jours

Identifier son style de communication

Définir sa stratégie de vente aux grands comptes

Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte

Préparer sa négociation face à des grands comptes

Fidéliser dans la durée

Suivre son activité

Validation générale - 1 jour

Etude de cas sur table

Validation et sanction

Manager des organisations

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)

Métiers visés

M1205 :

M1302 :

M1402 :

M1503 :

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Durée, rythme, financement

Durée 49 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Caroline ADEOS Formations

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249198 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
ADEOS Formations
26 Rue Brillat Savarin
Rovaltain TGV - Bâtiment « CALDEO » 26300 Alixan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable