Piloter et animer un réseau de distribution

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Mesurer l’efficacité du réseau de distribution.
Bâtir et mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales pour développer son réseau.
Animer et manager son réseau au quotidien.

Description, programmation

1 - Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
2 - Faites adhérer votre distributeur au plan d’actions commerciales
3 - Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
4 - Animez votre réseau de distribution au quotidien

Validation et sanction

Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

M1707 :

Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 729 jours

Modalités de l'alternance FOAD : 14 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Animer un réseau commercial. Pour les commerciaux impliqués dans le développement d'un réseau à l'export, nous vous conseillons "Créer et manager vos réseaux de vente à l'international" (réf. 6369).