Préparer efficacement ses visites commerciales

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.

Description, programmation

Connaître son marché

Connaître sa clientèle, le chiffre d’affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents

Élaborer son plan d’actions

Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi

Définir sa stratégie de visite

Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation

Outils d’aide à la vente

L’entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l’argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client

Maîtriser son rendez-vous

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Toute personne ayant une fonction commerciale ou désirant en avoir une

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement GUILLORIT Nathalie

Téléphone 0557612031

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/08/2017

Adresse d'inscription
61/69 rue Camille Pelletan
cidex 47 33150 Cenon

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable