Programme de gestion et de management des entreprises

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Source : Carif Oref Pays de la Loire

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Compétences ou capacités évaluées :
Négociation et développement commercial

Élaborer un diagnostic commercial
Définir une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre un plan d’action commerciale
Préparer et conduire un entretien de vente
Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale
Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l’action commerciale
Développement international
Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export
Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services
Négocier dans un cadre international
Marketing et communication
Utiliser les techniques d’études et d’analyse d’un marché
Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média
Mettre en oeuvre les différents outils du marketing opérationnel
Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing
Finances-Gestion
Connaître les techniques comptables
Réaliser une étude de faisabilité, un diagnostic financier
Élaborer un business plan financier
Préparer et présenter un budget prévisionnel
Connaître la réglementation commerciale
Management
Élaborer une stratégie de développement
Constituer une équipe commerciale
Maîtriser les techniques d’animation d’équipe
Élaborer des préconisations en intégrant les contraintes de faisabilité et de rentabilité
Compétences transverses
Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels
Maîtriser l’anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle
Maîtriser les logiciels de bureautique