Programme de gestion et de management des entreprises
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Compétences ou capacités évaluées :
Négociation et développement commercial
- Élaborer un diagnostic commercial
- Définir une stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d’action commerciale
- Préparer et conduire un entretien de vente
- Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale
- Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l’action commerciale
Développement international - Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export
- Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services
- Négocier dans un cadre international
Marketing et communication - Utiliser les techniques d’études et d’analyse d’un marché
- Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média
- Mettre en oeuvre les différents outils du marketing opérationnel
- Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing
Finances-Gestion - Connaître les techniques comptables
- Réaliser une étude de faisabilité, un diagnostic financier
- Élaborer un business plan financier
- Préparer et présenter un budget prévisionnel
- Connaître la réglementation commerciale
Management - Élaborer une stratégie de développement
- Constituer une équipe commerciale
- Maîtriser les techniques d’animation d’équipe
- Élaborer des préconisations en intégrant les contraintes de faisabilité et de rentabilité
Compétences transverses - Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels
- Maîtriser l’anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle
- Maîtriser les logiciels de bureautique
Description, programmation
5 parcours :
- Négociation et développement commercial
- Développement international
- Marketing et communication
- Finances-Gestion
- Management
Validation et sanction
Secteurs d’activité :
- la distribution
- l’industrie agroalimentaire
- les services aux entreprisesMétiers visés :
- Adjoint de direction
- Responsable de TPE ou PME, de centre de profits
- Chef de secteur, chef des ventes
- Responsable commercial, responsable grands comptes,
- Acheteur (junior/senior)
- Chargé de communication commerciale
- Chef de produit, de marque, de marché
- Responsable marketing opérationnel
- Community manager
- Responsable de zone export (junior/senior)
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
462 heures en centre
Durée indicative :
Durée de formation théorique : 462 heures
Rythme de l'alternance :
- août &ag
Modalités de l'alternance 0h en entreprise 462h en centre
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis Etudiants Audencia ayant réalisé leur 2ème année de Bachelor ou titulaires Bac+2 (AST)
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement Se renseigner aupres de l'organisme
Téléphone 02-40-37-34-34
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 239048 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 23/08/2021
Adresse d'inscription
8 route de la Jonelière
BP 31222 44300 Nantes