Programme supérieur de gestion et commerce spécialisation vin et tourisme (3ème année) (Apprentissage)

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Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Compétences d’analyse économique

Mener une analyse d’environnement économique et juridique de l’entreprise
Établir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l’entrepriseCompétences d’élaboration de stratégies marketing et commerciales
Organiser une veille sur un marché déterminé
Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé
Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entrepriseCompétences d’élaboration de stratégie financière
Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise
Réaliser une prévision d’activité
Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière
Monter un projet d’investissement et réaliser un business planCompétences de mise en oeuvre d’une stratégie marketing et commerciale
Élaborer une grille tarifaire
Appréhender l’animation d’un secteur commercial et marketing
Savoir participer à l’adaptation et à la communication d’un produit sur différents marchés
Proposer une mise en place d’un réseau de distribution, national et international
Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciauxCompétences de mise en oeuvre d’une stratégie financière
Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise
Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire
Établir et gérer une budget
Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise
Participer à la mise en place d’une démarche qualité
Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entrepriseCompétences commerciales
Identifier son marché et le caractériser
Concevoir une action de prospection
Organiser la mise en eouvre des actions de prospection
Réaliser la prospection
Préparer une visite
Mener un entretien de vente
Négocier et conclure u