PROSPECTER SANS PEURS ET SANS REPROCHES

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La formation a pour objectif de :
•Identifier les différentes modalités de prospection
•Etre capable de concevoir un plan de prospection pertinent à son contexte, ses cibles et ses objectifs
•Etre capable de réaliser une prospection par téléphone
•Etre capable de réaliser une prospection physique sans rendez-vous

Description, programmation

Evaluation diagnostic
•Définition des objectifs individualisés
•Définir ses axes d’amélioration
•Se fixer un but réaliste et spécifique

Connaître Les différentes modalités de prospection, leurs spécificités, leurs complémentarités

Concevoir un plan de prospection : de l’objectif au plan

Préparer une démarche de prospection téléphonique et physique

Réaliser une démarche de prospection téléphonique et physique

Evaluer une démarche de prospection

Evaluation
•Evaluation critériée des apprentissages
•Evaluation de la formation

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre
Durée indicative : 7

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission •Un positionnement est réalisé en début de formation •Chaque séquence donne lieu à une évaluation de compétence •En fin de formation, une évaluation des apprentissages est réalisée sous forme de mise en situation •Les participants évaluent à chaud et par écrit la formation •Une attestation de formation est transmise à la fin de la formation

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis •Un positionnement est réalisé en début de formation •Chaque séquence donne lieu à une évaluation de compétence •En fin de formation, une évaluation des apprentissages est réalisée sous forme de mise en situation •Les participants évaluent à chaud et par écrit la formation •Une attestation de formation est transmise à la fin de la formation