Qualification commerciale - Titre Professionnel conseiller (e) commercial (e)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Acquérir les compétences permettant à l’issue de présenter le Titre Professionnel conseiller € commercial (e) de niveau IV (code NSF : 312 t).Le/la candidat (e) sera en mesure de :- Prospecter un secteur de vente et vendre à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés.- Exploiter les potentialités du secteur.- Vendre en face-à-face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins des clients, en défendant les intérêts de son entreprise.- Assurer le suivi des ventes et mettre à jour les bases de données commerciales de l’entreprise.- Organiser ses déplacements sur son secteur de vente avec l’objectif de les optimiser.- Négocier les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie et appliquer les conditions générales de vente de son entreprise.- Rendre compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.- Atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.- Gérer la relation commerciale avec les prospects et les clients (es) d’un secteur de vente.- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ou spécifique en ciblant une clientèle d’entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents.

Description, programmation

Organiser son activité commerciale : 60 heures.Prospecter à distance : 95 heures.Prospecter physiquement : 95 heures.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte : 60 heures.Vendre en face à face, représenter l’entreprise et valoriser son image : 50 heures.Mener un entretien de vente : 90 heures.Assurer le suivi de ses ventes : 79 heures.Préparation à la certification : 45 heures.Techniques de Recherche d’Emploi (TRE) : 18 heures.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1403 :

D1404 :

D1501 :

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Durée, rythme, financement

Durée 600 heures en centre, 350 heures en entreprise

Modalités de l'alternance 3 périodes en entreprise soit 350 heures.

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien en face à face afin de valider la motivation du/de la candidat (e).

Niveau d'entrée niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis Les candidats (es) doivent être titulaires d'un niveau CAP/BEP du secteur du commerce ou d'une expérience métier de 1 an ou d'un niveau Bac. Ils/elles doivent également posséder le permis de conduire catégorie B, critère indispensable pour leur intégration professionnelle. Les candidats (es) possédant un niveau supérieur aux stricts prérequis pourront intégrer le dispositif dans la mesure où celui-ci constitue un réel impact positif pour un retour à l'emploi.

Inscription

Contact renseignement Isabelle SAILLARD

Téléphone 0970821039

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237970 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 03/05/2021

Adresse d'inscription
4 rue Jules Meline 51430 Bezannes

Modalité CV actualisé, lettre de motivation et photocopie de vos diplômes. Contacter Mme SAILLARD au 03 26 86 26 26.

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable