Responsable business development (certification niv. 7 manager de la stratégie commerciale et marketing) - Bac+4/+5

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
• Être le ou la Manager commercial·e qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
• Savoir créer et mettre en place un processus d’animation des ventes complexes.
• Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
• Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale.
  En fin de formation, le·la certifié·e est capable de :

• Élaborer la stratégie commerciale et marketing au regard des opportunités et des menaces du marché en France et/ou à l’international en lien avec les objectifs économiques de l’entreprise.
• Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise en France et/ou à l’international à des fins d’optimisation commerciale et financière.
• Promouvoir et piloter la politique d’innovation au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l’entreprise dans son périmètre de compétences dans une optique de création de valeur et afin d’assurer l’adaptabilité du business model aux environnements en constante évolution.
• Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing pour favoriser l’engagement individuel et collectif afin de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.
• Représenter l’entreprise dans ses prérogatives auprès de ses différentes parties prenantes afin d’accroître sa lisibilité, d’asseoir et d’entretenir son image de marque.
• Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes afin d’assurer la performance commerciale de l’entreprise par une ingénierie d’affaires efficiente.

Description, programmation

Programme
Le Bac+4/+5 Responsable Business Development permet d’obtenir les compétences pour concevoir et piloter une stratégie de développement commercial. Les compétences sont regroupées en 6 blocs ayant chacun un thème spécifique.
Bloc de compétences 1 : Élaborer la stratégie de développement

• Anticipation d’opportunités en France et/ou à l’international
• Objectifs commerciaux et stratégiques
• Stratégies de conquête

• Positionnement des marques, gammes et produits
  Bloc de compétences 2 : Mettre en œuvre et piloter la stratégie de développement
• PAC complexes et politiques commerciales
• Satisfaction et fidélisation client
• Développement de la prescription
• Sales stack et PGI
  Bloc de compétences 3 : Innovation commerciale
• Définition de la politique d’innovation
• Outils d’innovation

• Protection et propriété intellectuelle
• Pilotage de projets innovants
  Bloc de compétences 4 : Management stratégique d’équipes commerciales
• Création et organisation de services commerciaux
• Pratiques responsables du management
• Politiques de rémunération

• Mesure de la performance et amélioration continue
• Recrutement

• Conduite du changement
  Bloc de compétences 5 : Représenter l’entreprise
• Démarches RSE

• Relations publiques

• Communication stratégique et sociale
  Bloc de compétences 6 : Piloter les ventes complexes
• Traitement d’appels d’offres

• Qualification d’opportunités et arbitrage
• Vente de solutions complexes

• Entretien de vente par le diagnostic
• Négociations stratégiques

• Ingénierie d’offres complexes
  Public concerné
  Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est accessible à toute personne ayant validé une licence, un Bachelor, une certification professionnelle de niveau 6, 3 années en école de commerce ou 180 crédits ECTS.

Validation et sanction

Manager de la stratégie commerciale et marketing

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)

Métiers visés

H1102 :

M1102 :

M1703 :

M1705 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est accessible à toute personne ayant validé une licence, un Bachelor, une certification professionnelle de niveau 6, 3 années en école de commerce ou 180 crédits ECTS.

Inscription

Contact renseignement Monsieur Alexis ICL - l'Ecole des business Developers

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 248439 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 20/09/2021

Adresse d'inscription
Compétences commerce et international - IDRAC
20 Jardins Boieldieu 69009 Lyon 9e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable