Responsable commercial et marketing
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Le (la) titulaire est capable de :
- Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés
- Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale)
- Définir et mettre en oeuvre le plan d’actions marketing et commercial
- Réaliser une analyse multicritères commerciale d’aide à la prise de décision
- Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII )
- Répondre aux appels d’offres (marchés publics et privés)
- Déployer une stratégie marketing omnicanal.
- Contribuer à la politique d’innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l’entreprise
- Conduire l’installation d’un ERP (ou PGI-Progiciel de gestion intégré)
- Soutenir les résultats des équipes commerciales
- Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles
- Insuffler auprès des équipes commerciales une culture client
- Créer une infrastructure de gestion de l’information Client
- Mettre en place des processus d’évaluation du profil Client et d’adoption d’un produit/service
- Définir et mettre en oeuvre une politique qualité (ou de certification) Client
- Établir une stratégie digitale (stratégie d’e-marketing)
- Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après-vente), et anticiper et gérer les litiges
- Établir le diagnostic de rentabilité de l’activité commerciale
- Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l’activité commerciale
- Construire et suivre le budget commercial
- Évaluer la rentabilité d’un projet d’investissement commercial
- Renforcer l’efficacité du reporting et analyser les résultats
- Gérer la profitabilité et le risque client
- Conduire une veille technologique sur le secteur d’activité de l’entreprise
- Déceler les évolutions et les nouvelles tendances en matière d’innovation et de nouvelles technologiques déployées par les clients, les fournisseurs, les partenaires et les concurrents
- Définir et identifier les cibles commerciales
- En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d’offres ciblés
- Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
- Élaborer et piloter le plan d’action commercial (PAC) du projet
- Apprécier l’articulation financière et commerciale du projet
- Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel).
- Fixer des objectifs par typologie de partenaires et mesurer les résultats.
- Assurer la gestion et le suivi opérationnel des projets suivant leurs cahiers des charges (demande du client, budget, délais )
- Pratiquer un management d
Description, programmation
Il s’agit de proposer une formation ciblée et centrée sur la nécessité pour les alternants dans une organisation sportive de savoir conduire un projet (qui peut donner des règles de conduite aussi dans le cadre de la création d’une entreprise) tout en tenant compte de la dimension managériale qui en découle.
A l’issue de la formation, l’apprenant sera en capacité de :
Appréhender les enjeux stratégiques de l’entreprise
Synthétiser, analyser des informations financières, sociales et commerciales
S’approprier la culture de l’entreprise
Assurer une mission de veille sur le marché de l’entreprise
Réaliser un diagnostic d’entreprise
Appréhender la notion de système d’information au sein d’une entreprise
Gérer un projet, dans le cadre d’une démarche qualité
Organiser l’activité d’une équipe
Gérer une équipe : recruter, motiver, former, manager. Etre vigilant à la cohésion de l’équipe.
Évaluer une équipe sur la base d’outils RH
Représenter l’entreprise auprès des partenaires extérieurs
Validation et sanction
Responsable commercial et marketing
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis -
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement David Olympique Lyonnais Section Football
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 304608 - Validité du 20/02/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2022
Adresse d'inscription
Olympique Lyonnais Section Football
8 rue Mélina Mercouri 69330 Meyzieu
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
Olympique Lyonnais Section Football
Adresse
8 rue Mélina Mercouri 69330 Meyzieu