Responsable de développement commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Acquérir une qualification validée par un diplôme de niveau II « Responsable de Développement Commercial ».
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Description, programmation

BLOC DE COMPETENCES N° 1 : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : 140 h
MA1 - Conduire un projet
MA2 - Assurer une veille du marché
MA3 - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
MA4 - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
MA5 - Elaborer un plan d’actions commerciales
MA6 - Elaborer un budget prévisionnel
MA7 - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
MA8 - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
MB1 - Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
MB2 - Définir une stratégie et un plan de prospection
MB3 - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
MB4 - Conduire un entretien de découverte
MB5 - Réaliser un diagnostic client
MB6 - Construire une offre technique et commerciale
MB7 - Evaluer l’impact financier de la solution proposée
MB8 - Construire l’argumentaire de vente
MB9 - Préparer différents scénarii de négociation
MB10 - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
MB11 - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
MB12 - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Module Anglais
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
MC1 - Maîtriser les outils de gestion de projet
MC2 - Organiser et mettre en place une équipe projet
MC3 - Assurer le leadership du projet en utilisant
les outils du management transversal
MC4 - Animer une réunion dans le cadre d’un projet
MC5 - Evaluer et analyser les résultats d’un projet
VOLTAIRE
TRE

Validation et sanction

Bac + 3 et 4
Titre enregistré au RNCP appartenant au réseau NEGOVENTIS - CCI FRANCE (en cours)
Attention sur cette action l’option Banque n’est pas proposée

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 539 heures en centre, 343 heures en entreprise
Durée indicative : 6.5 mois

Modalités de l'alternance 2 jours en centre trois jours en entreprise

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur entretien - sur test

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Demandeur d'emploi motivé par le métier de la vente en non sédentaire Niveau III validé et satisfaire aux épreuves de sélection ou 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine de la vente et satisfaire aux épreuves de sélection