Responsable de développement commercial

Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Les capacités attestées renvoient à quatre domaines de compétences qui sont : Mettre en place une nouvelle offre de produit

Réaliser une étude de marché
Définir les conditions de distribution
Suivre les stocks
Mettre en place la communication média et hors média
Définir les éléments financiersDévelopper un portefeuille client
Développer le portefeuille client via la vente en face à face
Développer les ventes via la vente à distance
Développer le portefeuille client via les NTIC
Développer le portefeuille client à l’international
Réaliser/ Conclure une vente
Suivre les ventes Participer à la gestion de l’entreprise
Réaliser les opérations quotidiennes de gestion
Participer aux opérations de développement de l’entrepriseManager une équipe de commerciaux
Recruter, intégrer, évaluer, et former les personnels commerciaux
Manager le personnel par l’animation, la délégation, ou la communication, gérer les conflits.

Description, programmation

Marketing, innovation commerciale
Management de l’innovation
Techniques de créativité, outils innovation
Pilotage de développement commercial
Droit du travail
Gestion / contrôle de l’activité
Merchandising
Anglais

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)