Responsable de développement commercial - Mention : - Parcours :Responsable de développement commercial
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe ;
Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie ;
Conduire des situations de négociation d’importance croissante et/ou complexes
Le programme « responsable de développement commercial » s’articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale, les négociations complexes, le développement commercial et le management.L’acquisition de ces compétences amènera les participants à exercer des fonctions d\’animation en mode projet d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.L\’évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d\’une mission en entreprise et de mises en situation.
Description, programmation
1 semaine de cours par mois sur 12 mois. \nLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL\n- Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Elaborer un plan d\’actions commerciales - Elaborer un budget prévisionnel - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise\nPROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE\n- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels - Définir une stratégie et un plan de prospection - Maîtriser les principaux outils de prospection et d\’analyse - Construire une offre technique et commerciale - Maîtriser les techniques de négociation - Contractualiser l\’offre en respectant la législation en vigueur\nMANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET\n- Maîtriser les outils de Gestion de projet - Organiser et mettre en place ne équipe projet - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal - Evaluer et analyser les résultats d\’un projet\nCOMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE (OPTIONNEL)\n- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance- Respecter les règles de déontologie- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client- Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché- Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance
Validation et sanction
Titre RNCP niveau II
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 455 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 12/10/2020
Adresse d'inscription
1 place Alphonse Jourdain, CS66810 31000 Toulouse
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
Toulouse Business School
Adresse
1 place Alphonse Jourdain, CS66810 31000 Toulouse
Téléphone