Responsable de développement commercial - Mention : - Parcours :Responsable de développement commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe nDévelopper et gérer un portefeuille clients en toute autonomie nConduire des situations de négociation d importance croissante et ou complexes n Le programme responsable de développement commercial s articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale les négociations complexes le développement commercial et le management.L acquisition de ces compétences amènera les participants à exercer des fonctions d animation en mode projet d une équipe commerciale ou d un centre de profit.L évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d une mission en entreprise et de mises en situation.

Description, programmation

1 semaine de cours par mois sur 12 mois. nLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL n- Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Elaborer un plan d actions commerciales - Elaborer un budget prévisionn

Validation et sanction

Titre RNCP niveau II

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)