Responsable de développement commercial - Negoventis (Contrat de professionnalisation possible)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des professionnels capables de :
contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise ; mener des négociations commerciales complexes ; manager le développement commercial de son activité ; manager son équipe commerciale.

Description, programmation

Gérer et assurer le développement commercial (133 h) :
Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale - Elaborer un plan d’actions commerciales - Elaborer un budget prévisionnel - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre (224 h) :
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels - Définir une stratégie et un plan de prospection - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse - Conduire un entretien de découverte - Réaliser un diagnostic client - Construire une offre technique et commerciale - Evaluer l’impact financier de la solution proposée - Construire l’argumentaire de vente - Préparer différents scénarii de négociation - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur - Etude de cas - Mise en situation professionnelle

Manager une action commerciale en mode projet (105 h) :
Maîtriser les outils de gestion de projet - Organiser et mettre en place une équipe projet - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal - Animer une réunion dans le cadre d’un projet - Evaluer et analyser les résultats d’un projet - Mise en situation professionnelle

Evaluation professionnelle en environnement de travail (14 h) :
Dossier professionnel - Soutenance orale - Evaluation tuteur

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

M1701 :

M1704 :

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Durée, rythme, financement

Durée 476 heures en centre, 952 heures en entreprise

Modalités de l'alternance Les périodes en entreprise sont définies en fonction des entreprises. Alternance : CF planning

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Bac +2 ou Diplôme niveau 5 ou 3 ans d'expérience professionnelle. Entretien et mise en situation professionnelle

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Laurence NEUVIC

Téléphone 0555189427

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 14/09/2021

Adresse d'inscription
- 19109 Brive-la-Gaillarde

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable