Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d’une équipe ou d’une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Description, programmation

Bloc A : gérer et assurer le développement commercial :

• Conduire un projet - Assurer une veille du marché - Elaborer un budget prévisionnel - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.Bloc B : prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels - Définir une stratégie et un plan de prospection - Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse - Conduire un entretien de découverte - Réaliser un diagnostic client - Construire une offre technique et commerciale - Evaluer l’impact financier de la solution proposée - Construire l’argumentaire de vente - Préparer différents scénarii de négociation - Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation - Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections - Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.
  Bloc C : manager une action commerciale en mode projet
• Maîtriser les outils de gestion de projet - Organiser et mettre en place une équipe projet - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal - Animer une réunion dans le cadre d’un projet - Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Validation et sanction

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1206 :

D1407 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Durée 476 heures en centre, 245 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Répondre à l'entretien de pré-sélection et réussir les tests écrits. Justifier soit d'un BAC +2 acquis soit de 3 années d'expériences professionnelles.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Madame Isabelle CCI Formation Haute-Loire

Téléphone 04 71 09 90 00

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 18/10/2021

Adresse d'inscription
Chambre de Commerce et d'Industrie de Haute-Loire
16 boulevard Bertrand 43004 Le Puy-en-Velay

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable