Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Préparation du BAC +3 Responsable Développement Commercial spécialisation Banque Assurance. Le conseiller clientèle bancaire :

• pilote les actions commerciales pour le développement de l’agence
• mène directement et en autonomie des négociations avec les clients en portefeuille
• analyse et conseille pour le montage de dossiers de financement, d’investissement, d’épargne
• soucieux de la rentabilité de son centre de profit, il exploite les méthodes et les outils les plus
  modernes pour développer sa clientèle, valoriser son portefeuille et mener à bien les projets
  Fonctions occupées :
  Chargé de clientèle particulier - Conseiller clientèle - Chargé d’affaires

Description, programmation

Commercialiser les produits Banque Assurance : 182 heures

• Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
• Respecter les règles de déontologie
• Maîtriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
• Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
• Maîtriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
• Commercialiser une Offre banque-Assurance
  Gérer et assurer le développement commercial : 133 heures
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d’actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
  Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre : 203 heures
• Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scenarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
  Manager une action commerciale en mode projet : 91 heures
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet
  Initiation Numérique, Soutenances et Etude de Cas : 56 heures

Validation et sanction

Bac + 3 et 4
Non renseigné

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1206 :

D1407 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Durée 665 heures en centre, 800 heures en entreprise
Durée indicative : 12 mois

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur dossier - sur entretien - sur test

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement CCIT Portes de Normandie

Téléphone 0232287050

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 07/09/2021

Adresse d'inscription
CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CF
Parc d'Activités de la Forêt
461 rue Henri Becquerel
CS 50112 27000 Évreux

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable