Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

> Former des professionnels très qualifiés et parfaitementopérationnels capables de piloter les actions commerciales d’uneéquipe et de mener en autonomie des négociations complexes.> Gérer et assurer le développement commercial> Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre> Manager une action commerciale en mode projet

Description, programmation

Bloc A - Gérer et assurer le développement commercial> Conduire un projet> Assurer une veille du marché> Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs> Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale> Élaborer un plan d’actions commerciales> Élaborer un budget prévisionnel> Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale> Prendre en compte la RSE dans le développement de sonentrepriseBloc B - Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre> Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels> Définir une stratégie et un plan de prospection> Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse> Conduire un entretien de découverte> Réaliser un diagnostic client> Construire une offre technique et commerciale> Evaluer l’impact financier de la solution proposée> Construire l’argumentaire de vente> Préparer différents scénarios de négociation> Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation> Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections> Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueurBloc C - Manager une action commerciale en mode projet> Maîtriser les outils de gestion de projet> Organiser et mettre en place une équipe projet> Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal> Animer une réunion dans le cadre d’un projet> Évaluer et analyser les résultats d’un projet

Validation et sanction

Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)