Responsable de développement commercial (option banque-assurance)

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Les Responsables de Développement Commercial sont des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Soucieux de la rentabilité de l’entité qu’ils gèrent, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Description, programmation

Conduire un projet.
Assurer une veille du marché.
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs.
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
Elaborer un plan d’action commercial.
Elaborer un budget prévisionnel.
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale.
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels.
Définir une stratégie et un plan de prospection.
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse.
Conduire un entretien de découverte.
Réaliser un diagnostic client.
Construire une offre technique et commerciale.
Evaluer l’impact financier de la solution proposée.
Construire l’argumentaire de vente.
Préparer différents scenarii de négociation.
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation.
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.
Maîtriser les outils de gestion de projet.
Organiser et mettre en place une équipe projet.
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal.
Animer une réunion dans le cadre d’un projet.

Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Validation et sanction

Responsable de développement commercial (option banque-assurance) ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 525 heures en centre
Durée indicative : 372 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 525 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Être titulaire d'un diplôme niveau 5 (anciennement niveau III). Pour les parcours multi-secteur et banque assurances. BTS Technico-Commercial, BTS MCO, BTS NDRC, DUT TC, DUT GEA, BTS Banque ou Assurances. Pour le parcours double compétence industrie : BTS Technico-Commercial, DUT Génie mécanique et productique, Génie industriel et maintenance, Génie électrique et informatique industrielle, BTS Assistance technique d'ingénieur, biochimiste, BTS Electrotechnique, BTS FED, Chimiste, Conception de produits industriel.