RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (OPTION BANQUE ASSURANCE OU COMMERCE INTERNATIONAL)
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe. Assurer le développement commercial en mode projet, mener des négociations complexes, animer la relation commerciale dans une optique de développement durable et contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le Manager commercial est susceptible d’exercer aussi bien dans des grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.
Description, programmation
GÉRER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE SPECIFIQUE A L’ACTIVITE BANQUE/ASSURANCES
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l’impact financier de la solution proposée
- Construire l’argumentaire de vente
- Préparer différents scénarios de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d’un projet
- Evaluer et analyser les résultats d’un projet
COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
- Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance
DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
- Mise en oeuvre des items précités, conduites de missions, réalisation d’un dossier professionnel
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
ANGLAIS PRATIQUE ET PREPARATION AU TOEIC
- Renforcement des connaissances
- Méthodologie et préparation aux différentes compétences évaluées
Validation et sanction
Responsable de développement commercial ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
800 heures en centre
Durée indicative : 314 jours
Modalités de l'alternance Cours du jour : Min : 700 h Max : 800 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis Titre ou diplôme de niveau III - (Bac+2) issu de la filière technique ou commerciale ou Niveau bac+2 avec une expérience commerciale de 3 ans minimum. Aptitudes commerciales, capacités à piloter un projet/une équipe, sens des responsabilités. Permis de conduire obligatoire. Satisfaire aux épreuves de sélection du CFA de la CCI Guyane (tests de positionnement et entretien de motivation).
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement M. Michel LANCREOT
Téléphone 05 94 29 96 80
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2021
Adresse d'inscription
CFA CCI GUYANE
41 ZONE ARTISANALE GALMOT 97300 Cayenne
Modalité Les inscriptions sont possibles jusqu'au 31 octobre de l'année en cours
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
CFA CCI GUYANE
Adresse
CFA CCI GUYANE 41 ZONE ARTISANALE GALMOT 97300 Cayenne
Téléphone
Site web
https://www.guyane.cci.fr/