Responsable de la distribution



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire de la certification est capable de :
Réaliser un diagnostic externe, en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente
Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d’actions commerciales
Constituer et/ou compléter son équipe
Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des obligations liées à la législation sociale
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail (collaborateurs, hiérarchie et les autres services) dans le cadre de ses fonctions
Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente
Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Description, programmation

Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial
Bloc 2 : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
Bloc 3 : Manager une équipe

Validation et sanction

Bac + 3 et 4
Responsable de la distribution

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1301 :

D1502 :

D1503 :

D1504 :

D1509 :


Durée, rythme, financement

Durée 504 heures en centre, 1064 heures en entreprise
Durée indicative : 11 mois

Modalités de l'alternance 2 jours en Centre et 3 jours en Entreprise

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission sur entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Jeunes et adultes disposant : - d'un diplôme ou d'un titre de niveau III minimum, - d'une motivation pour mobiliser une équipe, - de capacités d'analyse, - du sens des responsabilités d'une expérience professionnelle significative dans le domaine du commerce,

Inscription

Contact renseignement Nadya CCI Métropolitaine Rouen Métropole

Téléphone 0232100500


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 248024 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 06/09/2021

Adresse d'inscription
CCI Métropolitaine Rouen Métropole - CEFE
11 rue du Tronquet 76130 Mont-Saint-Aignan

Lieu de formation


Organisme de formation responsable