Responsable de la distribution
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
- Le responsable opérationnel retail gère et assure le développement commercial, gère et organise les surfaces de vente et de stockage, manage une équipe
- Il met en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation
transverse avec de nombreux services. - Il intervient au sein des surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes ...
- A l’issue de la formation, le candidat est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de
coordonner l’animation commerciale et de superviser l’exploitation.
Description, programmation
BLOC - A - Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet. Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel.
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
BLOC - B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage - Optimiser la gestion des stocks.
- Analyser ses ventes (merchandising de gestion)
- Analyser son implantation (merchandising de séduction)
- Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs ou prestataires de services
- Respecter la législation d’un ERP
- Gérer un litige client
- Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
BLOC C- MANAGER UNE ÉQUIPE - Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail
- Conduire des entretiens individuels
- Recruter un collaborateur
- Former son équipe
Modules transversaux - Anglais
- Suivi de projet
- Certification Voltaire
Validation et sanction
Bac + 3 et 4
Validation par blocs de compétences
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
511 heures en centre, 595 heures en entreprise
Durée indicative : 10 mois
Modalités de l'alternance 1 semaine par mois en centre de formation 19 semaines en entreprise 15 semaines en centre de formations
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur entretien - sur test
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis BTS dans le domaine Bac + trois années d'expérience professionnelle dans le domaine Le candidat doit pouvoir porter des charges assez lourdes Attention station debout sur plus de 7h par jour.
Inscription
Contact renseignement ADEN Formations Organisation (Siège)
Téléphone 0231443211
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 248024 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 11/10/2021
Adresse d'inscription
ADEN Formations Organisation (Siège)
7 rue Professeur J. Rousselot 14000 Caen
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
ADEN Formations Organisation (Siège)
Adresse
7 rue Professeur J. Rousselot 14000 Caen
Téléphone
Fax
0231945251
Site web
http://www.aden-formations.fr