Responsable de la distribution



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Le responsable opérationnel retail gère et assure le développement commercial, gère et organise les surfaces de vente et de stockage, manage une équipe
  • Il met en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation
    transverse avec de nombreux services.
  • Il intervient au sein des surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes ...
  • A l’issue de la formation, le candidat est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de
    coordonner l’animation commerciale et de superviser l’exploitation.

Description, programmation

BLOC - A - Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet. Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel.
    Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
    BLOC - B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage
  • Optimiser la gestion des stocks.
  • Analyser ses ventes (merchandising de gestion)
  • Analyser son implantation (merchandising de séduction)
  • Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
  • Négocier avec ses fournisseurs ou prestataires de services
  • Respecter la législation d’un ERP
  • Gérer un litige client
  • Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
    BLOC C- MANAGER UNE ÉQUIPE
  • Identifier et planifier les besoins en compétences
  • Appliquer la législation du travail
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Animer une réunion de travail
  • Conduire des entretiens individuels
  • Recruter un collaborateur
  • Former son équipe
    Modules transversaux
  • Anglais
  • Suivi de projet
  • Certification Voltaire

Validation et sanction

Bac + 3 et 4
Validation par blocs de compétences

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1105 :

D1212 :

D1503 :

D1508 :

D1509 :


Durée, rythme, financement

Durée 511 heures en centre, 595 heures en entreprise
Durée indicative : 10 mois

Modalités de l'alternance 1 semaine par mois en centre de formation 19 semaines en entreprise 15 semaines en centre de formations

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur entretien - sur test

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis BTS dans le domaine Bac + trois années d'expérience professionnelle dans le domaine Le candidat doit pouvoir porter des charges assez lourdes Attention station debout sur plus de 7h par jour.

Inscription

Contact renseignement ADEN Formations Organisation (Siège)

Téléphone 0231443211


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 248024 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 11/10/2021

Adresse d'inscription
ADEN Formations Organisation (Siège)
7 rue Professeur J. Rousselot 14000 Caen

Lieu de formation


Organisme de formation responsable