Responsable de la distribution

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

> Former des professionnels aux métiers de la distribution, manager autonome de tout ou partie d’un centre de profit commercial. Ils évoluent dans les super/hypermarchés alimentaires ou dans les enseignes spécialisées de toute nature et de toute dimension ( vêtements, biens culturels, sports, bricolage…)> Renforcer son leadership> Piloter des projets de développement> Développer sa créativité et son esprit d’innovation

Description, programmation

Bloc A - Gérer et assurer le développement commercial> conduire un projet> assurer une veille du marché> créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs> exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale> élaborer un plan d’actions commerciales> élaborer un budget prévisionnel> intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale> prendre en compte la RSE dans le développement de son entrepriseBloc B - Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage> optimiser la gestion des stocks> analyser ses ventes : merchandising de gestion> analyser son implantation : merchandising de séduction> mettre en oeuvre des actions d’optimisation> négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services> respecter les règles du droit commercial> respecter la législation d’un ERP> gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)> communiquer efficacement avec sa hiérarchieBloc C - Manager une équipe> identifier et planifier les besoins en compétences> appliquer la législation du travail> recruter un collaborateur> développer son leadership et son efficacité personnelle> animer une réunion de travail> conduire des entretiens individuels> former son équipe

Validation et sanction

Responsable de la distribution

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)