Responsable de la Distribution

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

? La formation est articulée autour des 3 blocs de compétences suivants :
- Gérer et assurer le développement commercial,
- Gèrer et organiser les surfaces de vente et de destockage,
- Manager une équipe.
? Le Responsable de la Distribution met en place la stratégie définie par sa Direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (achats, service juridique, contrôle de gestion...),
? Il (elle) intervient au sein de surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes..
À l’issue de la formation, le (la) candidat(e) est en capacité de définir la stratégie du magasin, de développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes, de coordonner l’animation commerciale et supervisera l’exploitation.

VOTRE FUTUR METIER

Management/gestion de rayon
Management de département en grande distribution
Management de magasin de détail
Direction de magasin de grande distribution
Poursuite d’études :
L’insertion professionnelle est l’objectif 1er de cette formation. La poursuite d’études est toutefois envisageable vers une formation bac +5.

Description, programmation

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial

Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B : Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage

Optimiser la gestion des stocks
Analyser ses ventes : merchandising de gestion
Analyser son implantation : merchandising de séduction
Mettre en œuvre des actions d’optimisation
Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de services
Respecter les règles du droit commercial
Respecter la législation d’un ERP (cf sécurité au travail)
Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)
Communiquer efficacement avec sa hiérarchie

Bloc C : Manager une équipe

Identifier et planifier les besoins en compétences
Appliquer la législation du travail
Développer son leadership et son efficacité personnelle
Animer une réunion de travail
Conduire des entretiens individuels
Recruter un collaborateur
Former son équipe

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance En centre de formation;En alternance (Centre et Entreprise)

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Public vérifiant au moins une des conditions : - un diplôme de niveau 5 (ex Niv III) ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution - un diplôme de niveau 5 (ex Niv III) ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d'une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution, - 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité vente/commerce/distribution, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation